Örneğin KOBİ’lerin etkileşim içerisinde bulunacakları bir platform oluşturuyoruz. Hemen rakamlara bakarsak; toplamda 2.3 milyon civarında KOBİ’nin bulunduğunu, bunların 800.000′inin al-sat yaptığını, 300.000′inin imalat sanayiinde olduğunu öğreniyoruz. Ve hedefimizi koyuyoruz.

Genelde ilk yaklaşım tümdengelim ile şu şekilde oluyor “1 yılda en azından bu KOBİ’lerin %1′ine ulaşsak 23 bin üye eder. Bunlardan her biri ortalama ayda 30 YTL kazandırsa, yıl sonunda 8.28 milyon YTL kar elde ederiz. (Hatta girişimciye 8.28 milyon çok gelir bir anda ve biraz daha gerçekçi hale getirir hedefi(!)) ayda değilde yılda 30YTL elde etsek 690 bin YTL kar ederiz”

Maalesef hayal kurmayı bırakmak gerekiyor hedef koyarken. Elimizdekilerden yola çıkarak oranları yıllara yayarak çok daha sağlıklı hedeflere ulaşabiliriz…

Diyelim ki hedef kitlemizin bulunduğu sitelerde aylık  1000 Click reklam verebilme potansiyelimiz var. Gelen ziyaretçilerin %15′inin siteye üye olduğunu ve %2′sinin aktif kullanıcı olduğunu düşündüğümüzde;  aylık 20 aktif, toplamda 150 üyemiz olur.

Diğer taraftan toplamda 1000 üyeye sahip 3 farklı ticaret odası ile anlaşarak üyelerini sitemize davet edeceğiz. Bu üyelerden %60′ının sitemizden faydalanabileceğini, bu %60′ın ise %60′ının sitemize üye olduğunu ve referansla geldikleri için üye olanların %50′sinin aktif kullanıcı olduğunu düşünürsek, odalardan 180 aktif , toplamda 360 üye elde etmiş oluruz.

Yani sadece bu iki çalışma ile 420 aktif toplam 2160 üyemiz olur. Yukarıdaki gelirlere dönüyorum tekrar aktif üyelerden yılda 360YTL pasiflerden ise  30YTL kazandığımızı hedeflediğimizde;  216.000YTL ciro elde ediyoruz.

Burada tabii ki bir çok değişken var ama önemli olan daha gerçekçi, ölçümlenebilir hedefler koymaktır. Yola çıkarken ilk akla gelen “cebime ne girecek?” olduğu için gelir hemen hesap edilmeye çalışılır… fakat bu hedefin dışında düşünülmesi gereken birçok şey var;

a) Giderler: şirket ve ofis masrafları, çalışan masrafları, reklam vb. Giderler, 3. parti organizasyonlarla ortaklıklardaki harcamalar vb. Bir çok kalemi de bu hesaba katmak gerekiyor.

b) Nakit Akışı: Bildiğiniz üzere bir çok firma alacak verecek dengesini tutturamadığından, yani nakiti akışını sağlayamadığından batar, o yüzden belki yıl sonunda 216 bin gelir hedefliyorsunuz ama yarın ki 2 bin YTL’lik ödemeyi yapamayacaksanız yıl sonunu şimdiden düşünmenin pek bir anlamı yok

c) Rakiplerin durumu: Hiçbir zaman rakipsiz olduğunuzu düşünmeyin çünkü dolaylı yollardan da olsa her zaman sizin “ekmeğinizle oynayan” birileri vardır. Onların sizden götürebilecekleri ve sizin onlardan götürebileceklerinizi iyi hesaplayın.

d) Ortak çalışmalar yürüteceğiniz kurumlarla ilgili hedefler koyun ve bu programa uyun.

e) İlk yıl için kar elde etmekten ziyade elinizdeki müşterilerinizin gözündeki izlenime ve bilinirliğinize önem verin. Tabii bunu yaparken para kazanmayı da unutmayın:)

Bu konunun motivasyon açısından da çok önemli olduğunu düşünüyorum. Çünkü girişimci yola çıkarken 1 milyon lafını bir kere etmiş ve doğal olarak beklentisi o yönde ama yıl sonu geldiğinde kazanılan 200-300 bin de olsa bu tatmin edici olmuyor… hatta bir çok zaman bu hayal kırıklığı doğuruyor. O yüzden yatırımcıya gidilsin ya da gidilmesin, elde sermaye olsun ya da olmasın, eğer elinizde ciddi- bir plan varsa ve yarın nerede olacağınızı biliyorsanız, istediğinizi alabilirsiniz…

Cebit Bilişim Eureasia fuarında Etohum’un davetlisi olarak yaptığım “Bloglardan Para Kazanmanın 10 Yöntemi” sunumumun FriendFeed’deki paylaşımına gelen yorumlar, bloglardan para kazanmak konusunda Türk blogcuların yaşadığı sıkıntıları görmemi sağladı. Bu yazı Türk blogcularına yeni bir vizyon kazandırabilmek amacıyla yazılmıştır.

Dünyada yaşanan küresel kriz, başta Amerika olmak üzere pek çok ülkede insanları ekstra gelir arayışına yöneltmiş durumda. Henüz kriz dalgası Türkiye kıyılarını o denli şiddetli vurmadı “hamdolsun”, ancak 2009 ve sonrası ciddi bir durgunluk ve işsizlik beklentisini hükümet dahi gizleyecek durumda değil artık.

Krize karşı bir takım tedbirler almak mümkün. Daha az harcama yapmak, daha çok evde vakit geçirmek, tasarruflu ampul kullanmak, elektrikli cihazları kullanmadığımız zaman fişini çekmek, sadece tek bir kredi kartı kullanmak gibi standart tedbirlerin yanında, insanların şimdiden ekstra gelir getirecek uğraşlara yöneleceklerini öngörmek için dahi olmaya gerek yok. İşte 2009 da size ekstra gelir getirecek araçlardan biri blog yazmak olabilir.

Önce blogları algılama konusunda insanımızda oluşan “naif” ve “romantik” duygulardan başlamak istiyorum.

Bloglar “Bana kalbin kadar temiz bu sayfayı açtığın için sana teşekkür ederim” tarzı anı defteri çağını çoktan kapatmış görünüyorlar. Kendi başına büyük birer işletme gibi faaliyet gösteren pek çok blog var artık dünyada. Dünyanın en büyük 10 blogunun yaklaşık değeri 500 milyon dolara ulaşmışken, “bloglardan para mı kazanılırmış kardeşim?” yaklaşımı biraz komik kalıyor.

Gözlemlediğim diğer bir yaklaşım ise “Türkçe bloglardan para kazanılmaz kardeşim” yaklaşımı. Doğrudur, bugün Türkçe bloglardan ciddi gelir getirecek reklam ve sponsor desteğinden mahrum durumdayız. Sadece mutlu bir azınlık, eş dost sayesinde sponsor desteği buluyor. Ancak Türkçe blogların 2009 ve sonrası Türkiye İnternet sektörünün büyümesine paralel bir şekilde daha büyük bir reklam/sponsor pastasından besleneceklerini öngörmek de zor değil. Bugünden geleceğe yatırım yapabilirsiniz. Öncelikle bloglara dair kamuoyundaki ve iş çevrelerindeki yanlış algıyı düzeltmek için işbirliği yapmalıyız.

Vakit kaybetmek gibi bir lüksüm olmadığı için ben İngilizce blog yazmayı tercih ettim. SearchForBlogging.com blogum sayesinde küresel blog aleminde 10 senelik işimden ayrılmayı dahi düşünecek kadar büyük bir potansiyel ile karşılaştım.

Muhtemelen “Eh gördün mü ya işte, İngilizce blog yazıyorsun kardeşim” diyenler olacaktır.

İngilizce benim rahmetli babamın tapulu malı değil. İddia ediyorum, öğrenmeye meraklı, azimli ve teknoloji nimetlerinden faydalanan hemen herkes İngilizcesini 6 ay gibi kısa bir sürede geliştirebilir. Yeter ki, zamanı verimli ve etkili kullansın. Ben İngilizce öğrendiğim yaşlarda (1974 doğumluyum) BBC’nin radyo frekansını yakalayacağım diye saatlerce uğraştığımı hatırlıyorum. Bugün hemen her şey elimizin altında. BBC World, CNN, Cnbc-e, İngilizce öğreten bir sürü internet sitesi, online sözlükler…

Peki eksik olan ne?

Bugün eksik olan sabır ve kararlılık. Kısa yoldan köşeyi dönmek gibi yanlış bir beklenti içinde genel olarak insanımız. Eğer bloglardan bu şekilde para kazanmayı düşünüyorsanız, baştan söyleyeyim büyük bir yanılgı içindesiniz.

Bir profesyonel blogcu ile bir maraton koşucusu arasında çok az fark var. İkisi de uzun soluklu bir mücadele içindedirler. Her ikisi de bu yarışta yalnızlardır. Bunun zihinsel bir yarış olduğunun farkına varanlar, ona göre hazırlık yaparlar ve yarışı kazanırlar. Diğerleri yarı yoldan çark ederler.

Gözlemlediğim bir diğer yanlış ise bloglardan gelir elde etmek için ana modelin
“Google Adsense” olarak seçilmiş olması. Dünyada hiçbir profesyonel blogcu yoktur ki, bütün oyun planını “Google Adsense” reklam geliri üzerine kursun. Farklı gelir modelleri tek bir blog altında toplanarak düzenli gelir akışı sağlanabilir.

Peki nedir bunlar? Kısaca özetleyelim:

• Ortaklık programları (Affiliate Marketing): Bir ürünün satış ve pazarlamasını blogunuzda size özel linkleri kullanarak yaparsınız. Bu sayede satış başına komisyon alırsınız.
• Sponsor/Reklam geliri: Blogunuzun konusu ile ilgili firmalardan direkt sponsor ya da banner reklam verenleri bulursunuz.
• Link brokerleri : Blogunuza diğer sitelerin linklerini eklemek karşılığında ücret alırsınız.
• Ürün/websitesi inceleme yazıları : Okuyucularınızın ilgisini çekebilecek ürün ve sitelerin tanıtımlarını belirli bir ücret karşılığında yapabilirsiniz.
• RSS reklamları : RSS beslemelerinizin reklamlar ile sizi beslemesini sağlarsınız.
• Kendi ürün ve hizmetini pazarlamak: Özellikle yazılım, WordPress blog tema tasarımı, blog destek hizmeti gibi ürün ve hizmetleri pazarlayabilirsiniz.
• Ortak girişimler geliştirmek: Yukarıda saydığım ürün ve hizmetleri geliştirme becerisinden yoksunsanız, o zaman bunlarda uzmanlaşmış birilerini bulup blogunuz aracılığıyla onlarla ortaklıklar geliştirebilirsiniz.

Bütün bunların yanısıra, günlerden bir gün blogunuzu okuyan bir İnternet girişimcisiyle ortak olup önce bir blog dergisi, daha sonra da sadece blogculara yönelik bir sosyal iletişim ağı çıkarabilirsiniz.

Atmıyorum, başıma geldi de o açıdan söylüyorum. Bloglar böyle ortaklıklara da aracılık ediyorlar. Bu sayede Yunanlı ortağım Vasilis Pasparas ile blogculara yönelik Bloghology dergisini ve Bloghology sosyal iletişim ağını yarattık.

İngilizce blog yazmak size küresel İnternet pazarında sınırsız işbirliği olanakları sağlıyor. Bir gün bir e-posta alıyorsunuz; “Amerikan cep telefonu kullanıcıları için hazırlayacağımız mobil magazinimizde içerik olarak blogunuzun RSS beslemelerini kullanmak istiyoruz. Ne dersiniz?” diyor hiç tanımadığınız adamın biri. “Hayhay” diyorsunuz büyük bir sevinçle.

Bütün bu yukarıda yazılı reçeteye rağmen hala blogundan para kazanamıyorsan….

Suç senin,
-demeye dilim varmıyor ama-
kabahatin özü senin,
canım kardeşim.